来伊份：业绩预减背后的深层危机与休闲零食行业变革

摘要： 来伊份2024年业绩预减公告引发市场震荡，暴露出其长期以来在渠道战略和市场竞争中存在的深层次问题。本文将深入剖析来伊份业绩下滑的原因，并结合休闲零食行业整体变革趋势，探讨其未来发展...

来伊份2024年业绩预减公告引发市场震荡，暴露出其长期以来在渠道战略和市场竞争中存在的深层次问题。本文将深入剖析来伊份业绩下滑的原因，并结合休闲零食行业整体变革趋势，探讨其未来发展面临的挑战与机遇。

业绩持续低迷：线下模式的局限性与高成本困境

来伊份作为“主板零食第一股”，其业绩表现却长期落后于三只松鼠、良品铺子、盐津铺子等竞争对手。这与其过度依赖线下门店，未能及时抓住线上渠道红利有着直接关系。虽然来伊份拥有较高的销售毛利率，但高昂的线下运营成本，尤其是高额的期间费用率，严重侵蚀了利润空间，导致其陷入“高毛利低净利”的尴尬境地。

与线上起家的竞争对手相比，来伊份的线下门店以高端零食集合店为主，采用代工模式和渠道品牌模式，这在一定程度上保证了其毛利率水平，但也限制了其规模化扩张和成本控制能力。高昂的租金、装修以及人力成本，使得来伊份的费用率远高于同行，成为其业绩持续低迷的主要原因。

此外，来伊份在电商渠道的布局滞后，也错失了重要的市场机会。虽然来伊份也尝试拓展线上业务，但其电商收入占比始终较低，未能与线下业务形成有效的协同效应。

行业变革：渠道迭代与竞争加剧

休闲零食行业正经历着深刻的变革，渠道迭代和竞争加剧是其显著特征。量贩渠道的崛起对传统线下门店构成了巨大冲击，零食很忙、好想来等量贩零食品牌的快速扩张，分流了大量的市场份额。

与线下门店运营模式相比，量贩零食店拥有更低的运营成本和更高的周转率，这使得它们在价格竞争中占据优势。与此同时，抖音等新兴电商平台的兴起，也为零食企业提供了新的营销和销售渠道。

来伊份在面对这些变革时，反应迟缓，未能及时调整其战略布局。其“万家灯火”计划未能如期完成，也反映出其线下扩张的困境。

区块链技术与休闲零食行业的融合

值得关注的是，区块链技术为解决休闲零食行业面临的信任、溯源等问题提供了新的可能性。区块链技术可以用于食品供应链的全程追溯，提高食品安全性和消费者信任度，这对于提高产品附加值和提升品牌形象具有重要意义。

来伊份可以考虑将区块链技术应用于其供应链管理中，提高食品追溯能力，增强消费者对产品质量的信心，从而提升品牌竞争力。同时，利用区块链技术构建更透明、更安全的供应链体系，有助于降低成本，提高效率。

未来展望：战略调整与创新发展

面对日益激烈的市场竞争和行业变革，来伊份需要进行战略调整，积极探索新的发展模式。这包括：

• 加强线上渠道建设，提升电商业务占比；
• 优化线下门店布局，提升运营效率，降低成本；
• 探索新的商业模式，例如与量贩零食店合作；
• 积极拥抱新技术，例如区块链技术，提升供应链管理水平和品牌形象；
• 加强产品创新，满足消费者多元化的需求。

只有积极适应市场变化，进行战略调整和创新发展，来伊份才能摆脱困境，重塑竞争优势。